PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL MICRO EMPRENDIMIENTO TIENDA PAOLITA, UBICADA EN LA COMUNIDAD DE CASCABEL PERTENECIENTE A LA PARROQUIA COTUNDO DE LA PROVINCIA DE NAPO

Abstract

En la presente investigación el objetivo principal es la formulación de una adecuada propuesta con la cual se ejecute un Plan de Comercialización para el mejoramiento de las ventas en el micro emprendimiento “TIENDA PAOLITA”, la investigación tiene su sustento en la búsqueda de la comercialización de los distintos productos o servicios los cuales generen una mejora en las ventas y con ello se incremente la fluidez del negocio, esta investigación comienza con el detalle de la fundamentación teórica en lo referente a la comercialización, para luego realizar un análisis situacional de las unidades de negocio, con ello se busca encontrar las falencias, causas y poder proponer un Plan de comercialización, el cual este enfocado en aumentar las ventas. Se busca también implementar una mejora de la imagen a nivel comercial para con ello reforzar el negocio partiendo del uso adecuado de los diferentes medios comerciales. Se aplica una encuesta la cual se enfoca en la muestra poblacional no probabilístico, obteniendo como resultado que el 71% son de los clientes no reconoce a “Tienda Paolita” ni al logotipo de esta, por lo que se entiende que la imagen de la “Tienda Paolita” es poco llamativa, con ello se dificulta que la tienda se posicione indirectamente con el cliente, al realizar la matriz FODA se evidencia el desconocimiento de herramientas y técnicas que ayuden en la mejora del negocio, causando con ello una notable disminución en la comercialización de los productos, razón por la cual, dentro del negocio se establecen distintas estrategias comerciales con las cuales se busca generar un mejor rendimiento en ventas, a corto, mediano y largo plazo.