PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE FRUTOS SECOS DEL NEGOCIO HUMANDY & GRANEL EN LA CIUDAD DE TENA, PROVINCIA DE NAPO.

Abstract

Al analizar la situación de los locales en el Ecuador se evidencia que debido a la inestabilidad en el mercado, el crecimiento de la competencia tanto local como extranjera, sumado a los cambios que se da en los aspectos sociales y políticos, sufren notables variaciones en el volumen de sus ventas, de ahí nace la importancia de elaborar y aplicar estrategias de comercialización con el fin de obtener un mayor nivel de ventas y posicionamiento en el mercado, lo que permite que ésta se desarrolle y conserve sus fortalezas, explote sus oportunidades y de esta manera consiga sobrellevar los cambios constantes en el mercado. Para el desarrollo de la investigación se utilizó el método estadístico el mismo que aporto con un estudio de mercado para identificar los gustos, preferencias y expectativas de los consumidores mediante el análisis de la oferta y la demanda, aplicando un muestral de 377 personas de las cuales se arroja un 41,60% que si consumen frutos secos, conociendo así las preferencias de los consumidores, la frecuencia con la que consumen que es de una vez al mes, estableciendo de esta manera los aspectos más relevantes del cliente respecto a la competencia, determinando los atributos del producto y estableciendo el canal óptimo de distribución, siendo factible elaborar un plan de comercialización de frutos secos en la ciudad de Tena, con los mejores precios y mejor servicio a la ciudadanía, con una aceptación del 83,30%, cifra obtenida de los resultados de la investigación. Se analizó y eligió las estrategias idóneas e innovadoras para la empresa, donde el nuevo producto tendrá la aceptación por el mercado actual y la nueva segmentación que este genere, mediante la aplicación de un análisis situacional que será mejorado de acuerdo al CAME, aplicación del marketing mix y la estrategia comercial de acuerdo a las 5 fuerzas de Porter.