PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE LA PAPELERÍA “ARCHIDONA”, DEL CANTÓN ARCHIDONA

Abstract

El estudio se realizó a la papelería Archidona del cantón Archidona, este negocio está dedicado a la venta de útiles escolares, suministros de oficina, plastificación de documentos, copias B/N – Color. La misma que inició sus operaciones hace 30 años. Y actualmente presenta un problema en el volumen de sus ventas, las cuales han disminuido en los últimos años, por no manejar un plan de comercialización eficaz, lo cual también ha impedido la captación de nuevos clientes. Por lo cual al efectuar el análisis situacional se determinó que uno de los problemas es el stock de inventarios innecesarios, por otro lado, al efectuar el estudio de mercado a través de las encuestas se logró identificar que el 52% de la población estimada considera que la falta de publicidad influye en el conocimiento de los productos, por ende se propuso estrategias como la utilización de medios digitales como Facebook para llegar a un público más amplio y la aplicación de promociones en fechas importantes, el presupuesto considerado para la inversión es mínimo de 652,50 dólares, tomando en cuenta que efectuado el ROI dando un valor de 29,75% y la proyección de ventas, la recuperación se efectuará en el primer cuatrimestre de su aplicación.